Canales de Distribución

    Todo sobre los Canales de Distribución, definición, tipos y más.

    Los canales de distribución son de una importancia estratégica fundamental dentro del marketing mix de toda empresa que desea insertar los bienes que produce en el mercado donde ha elegido participar.

    A su vez los consumidores (consumidores finales de estos bienes o servicios) desarrollan sus actividades de vida precisamente en los lugares donde viven, sean éstos pueblos pequeños o grandes ciudades.

    Para comenzar con a crear un canal de distribución ideal o controlable, es fundamental conocer acerca de la plaza donde viven y operan los miembros del canal y los consumidores, la mayor cantidad de datos posibles.

    Canales de distribución concepto

    Hoy en día, prácticamente no existen mercados donde los productores y consumidores no se encuentren alejados físicamente. Por lo tanto, es inevitable para algunas empresas recurrir a distintos intermediarios para lograr el encuentro entre los productores y los consumidores finales.

    Entonces el canal de distribución es toda aquella decisión y actividad que desarrolla necesariamente una empresa para lograr la transferencia de los productos que elabora desde su lugar de origen hasta su lugar de uso definitivo. No siendo significativo el numero de intermediarios que intervengan.

    Tipos de canales de distribución

    Canal directo

    Son aquellos que conectan a la empresa directamente con el consumidor final, sin ningún otro intermediario.

    Ejemplos: generalmente pueden ser servicios, como los bancos y transporte aéreo. También por medio del correo, muchas empresas utilizan este recurso para crear un canal directo.

    Otro gran ejemplo son las instalaciones. Empresas de servicios para electricidad como también teléfonos. Un ejemplo de éste ultimo es Telecom.

    canal de distribucion directo

    Ventajas del canal directo

    • Control total del canal.
    • Maxima promocion.
    • Contacto directo con el cliente.
    • Sensibilidad inmediata a reacciones del mercado.
    • Mayor margen de ganancia.

    Desventajas del canal directo

    • Mayor conexión implica mayores costos.
    • Mayor inversión de activo fijo.
    • Aumento de inversión en stocks.
    • La administración es mas costosa.
    • Financiamiento directo de las ventas.

    Canal indirecto

    El canal indirecto es cuando la empresa ya no conecta directamente con el consumidor. Es decir, aparece un intermediario que puede ser un detallista, distribuidor, etc.

    Canal corto

    Se denomina canal corto cuando utilizan un solo eslabón de intermediación entre la empresa y el consumidor final. Éste no puede superar los tres niveles. Es el claro ejemplo de las fabricas de automóviles, indumentaria, etc.

    canal de distribucion corto

    Canal largo

    El canal largo es cuando entre la empresa fabricante y el mercado se utiliza mas de un intermediario. Es decir, posee 4 o mas niveles. Como por ejemplo, aparecen los distribuidores, mayoristas y minoristas. Tal es el caso de combustibles, diarios, cigarrillos, etc.

    canal indirecto largo

    Ventajas del canal indirecto

    • Conexión y amplia cobertura.
    • Financiamiento propio.
    • Organización de ventas propia.
    • Mantenimiento de stocks.
    • Ayuda el complemento de líneas de productos y variedad de surtido.
    • Permite especializarse por zonas o áreas.

    Desventajas de los canales indirectos

    • Hay menor promoción que los canales directos.
    • El control es relativo, especialmente en precios.
    • Hay menor contribución marginal con relación al precio final de venta.

    Elementos para analizar los canales de distribución

    • El medio geográfico o físico.
    • Ámbito socio-económico que delimita el medio físico.
    • Factores demográficos(censos poblacionales).
    • Información económica(censos económicos).
    • Datos estadísticos(registros de producción, de consumo, etc.).
    • Investigaciones de mercado para conocer la magnitud de la demanda, como así también el poder adquisitivo del consumidor, competencia y precios del mercado. Otras investigaciones pueden ser cualitativas como los diferentes consumos, gustos, etc.
    • Disposiciones oficiales y reglamentarias: pueden ser de origen nacional, federal, provincial o internacional.
    • Servicios de información publica: secretarias de comercio por ejemplo.
    • Servicios de información privada: los exportadores o importadores proveen mucha información.
    • Barómetros económicos: indicadores de poder adquisitivo de zonas, regiones o lugares de exterior.

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